چکیده:
پژوهش حاضر به بررسی شناسایی و رتبه بندی عوامل موثر بر انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای
بین المللی پرداخته است. جامعه آماری این تحقیق را مدیران و کارشناسان شرکت توان تشکیل می دهند. با توجه به اینکه اندازه جامعه آماری کوچک است، از روش سرشماری استفاده شده است. برای بررسی
اهداف و دستیابی به نتایج پژوهش پرسشنامه ای با استفاده از مطالعات گذشته و همچنین نظر اساتید
دانشگاهی بویژه استاد راهنما و مشاور و تنی چند از مدیران و کارشناسان شرکت توان تدوین گردید.
شاخصه ایی که برای هر یک از متغیرهای مورد بررسی در پرسشنامه این تحقیق در نظر گرفته شدند، با
بررسی طیف وسیعی از مطالعات انجام شده در این حوزه به دست آمد و جهت بررسی صحت و سقم
سوالات و تایید روایی محتوای آن در اختیار ٩ استاد راهنما و تنی چند از خبرگان علمی و تجربی قرار
گرفت و اصلاحات لازم اعمال گردید (روایی محتوا). پایایی این پرسشنامه نیز با استفاده از ضریب آلفای
کرونباخ بدست آمد، همچنین جهت سنجش پایایی کل پرسشنامه علاوه بر آلفای کرونباخ، از روش دونیم
کردن نیز استفاده شد. مقدار آلفای کرونباخ برای کل پرسشنامه عدد86% و از طریق روش دو نیم کردن، و از طریق روش دو نیم کردن، 84% بدست آمد که این امر نشان دهنده بالا بودن پایایی پرسشنامه می باشد. لازم به ذکر است که آلفای کرونباخ برای تمامی متغیرهای مورد مطالعه در این تحقیق بیش از 7% است که نشان می دهد همبستگی درونی میان سوالات در سطح مناسبی قرار دارد. در ادامه کار ابتدا با استفاده از آزمون همبستگی درونی میان سوالات در سطح مناسبی قرار دارد. در ادامه کار ابتدا با استفاده از آزمون
روش t تک نمونه ای و نرم افزار SPSS22 فرضیه های ٨ و ٩ رد شدند و مابقی فرضیات مورد تایید قرار
گرفت. همچنین در بین فرضیات تایید شده نیز فرضیه ٧ (دانش فنی)، بیشترین میزان اثرگذاری را بر انتخاب
استراتژی ورود به بازارهای خارجی دارد. همچنین نتایج حاصل از اولویت بندی عوامل با استفاده از آزمون
فریدمن نشان می دهد عواملی مانند دانش فنی، میزان سرمایه گذاری و تجربه بین المللی رتبه اول و نیز عامل عدم ثبات سیاسی کشور مقصد رتبه آخر را در عوامل موثر بر انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای
بین المللی انتخاب استراتژی ورد به بازارهای خارجی دارد
خلاصه ماشینی:
واژه هايکليدي: استراتژيهاي ورود به بازارهاي بين المللي، شاخص هاي انتخاب ، آزمون t، آزمون فريدمن مقدمه بازاريابي بين المللي، در ساده ترين سطح خود، فرايندي است که در آن يک شرکت تجاري بايد در مورد آميخته بازاريابي خود در وراي مرزهاي کشورش تصميم گيري کند.
طبق تعريفي ديگر، بازاريابي بين المللي عبارت است از انجام فعاليت هاي تجاري براي رساندن کالا و خدمات يک شرکت به مشتريان يا مصرف کنندگان خود در بيش از يک کشور، به منظور کسب سود (صادقي، ١٣٨٣).
6- Cavusgil and Zou 7- Aaby and Slater 8- Leonidou, Katsikeas and Samiee پاي نهادن به عرصه تجارت و رقابت با ديگرکشورها در دستيابي به سهم بيشتري از بازارهاي بين المللي مستلزم تحولات بنيادين در مديريت بنگاه هاي اقتصادي است بدون شک تعامل بين مديريت بنگاه هاي اقتصادي و محيط رقابتي بازارهاي جهاني، رشد و بالندگي نهاد مديريت را در پي خواهد داشت و از اين منظر استراتژيهاي ورود به بازار موتور محرکه بنگاههاي اقتصادي براي ورود آنها به عرصه رقابت بين المللي و در نتيجه بهبود و ارتقا مديريت در آنها محسوب ميشود.
20- International Marketing 21- Baldauf et al 22- Barney 23- Product 24- Cavusgil & Naor 25- Export 26- Cavusgil هدف - تأمين منافع اقتصادي کشور از طريق توسعه و تنوع در صادرات و تحصيل هرچه بيشتر درآمدهاي ارزي به کمک آن ميباشد.
همچنين نتايج حاصل از اولويت بندي عوامل با استفاده از آزمون فريدمن نشان مي دهد عواملي مانند دانش فني، ميزان سرمايه گذاري و تجربه بين المللي رتبه اول و نيز عامل عدم ثبات سياسي کشور مقصد رتبه آخر را در عوامل موثر بر انتخاب استراتژيهاي ورود به بازارهاي بين المللي انتخاب استراتژي ورد به بازارهاي خارجي دارد.