چکیده:
یتناول هذا البحث موضوع تسعیر منتجات الشرکات التی تمارس التسویق الدولی عبر الإنترنت، ویوضّح مفهوم التسعیر والعوامل المؤثرة فی تحدید السعر وأثر الإنترنت علی کل عامل منها. فالإنترنت تخفض التکالیف التی تتحملها الشرکات، مما یساعدها علی تخفیض أسعارها. کذلک فإن المنافسة الشدیدة التی تواجهها الشرکات علی الإنترنت تؤدی إلی الضغط علیها لتخفیض أسعارهاء فالأسعار المنخفضة علی الشبکة تعتبر أَهمٌ دوافع المستهلکین للشراء عبرها. وبفضل الإنترنت لم تعد هناک مشکلة جغرافیة أو نقص فی المعلومات بالنسبة لأی مستهلک، کما أنها منحته القوة مسّا شجع المستهلکین علی استخدام هذه الشبکة وأدی إلی اتساع سوقها الذی ما زال یتزاید باستمرار. وتناولنا أیضاً الطرق التی یمکن إتباعها لوضع السعر حیث إن کل شرکة تختار ما یناسبها منها، ومن ثم أجرینا مقارنة بین التسعیر الدولی التقلیدی والتسعیر الدولی عبر الإنترنتء وفی النهایة تم تقدیم أهمٌ النتائج التی تم التوصل إلیها والمقترحات بخصوص التسعیر عبر الإنترنت.
We study in this research the pricing of products by companies that perform
international marketing via the internet. We clarify the concept of pricing and the factors
affecting it, including that of the internet. The internet decreases the costs that the
companies bear, leading to a decrease of prices. Moreover, strong competition among
companies on the internet forces them to cut down prices, because the low price on the
internet is the most important motive for the consumers to use for buying. The geographic
boundaries and the lack of data are no longer a problem for any consumer. The internet
gave the customer the strength, which encouraged him to use it, and that, in turn, led to a
growing internet market.
We also study the ways used for pricing, because each company chooses the way that
suits it. We then make a comparison between traditional international pricing and
international pricing via internet.
Finally, we present our results and offer some recommendations concerning pricing
via internet.