چکیده:
شرکتهای ملی و بینالمللی نفتی برای اجرای طرحهای مورد نظر ناگزیرند تا با یکدیگر وارد مذاکره شده و به توافق برسند. راهکار مذاکره مناسبترین شیوهای است که در مراحل مختلف قراردادی اعم از پیش از انعقاد، در زمان تنظیم و درج شروط قراردادی و در زمان اجرای قرارداد به کار گرفته میشود تا از تعارضهای احتمالی اجتناب شود. با این حال، در انجام مذاکرات ممکن است طرفین در خصوص مسائل مختلف قراردادی مواضع متفاوتی را اتخاذ کرده و این امر مانع توافق طرفین برای رسیدن به نقطهای مشترک گردد. تعیین اهداف و در نظر داشتن گزینههای جایگزین متنوع، بهره گرفتن از استراتژی مناسب با ماهیت موضوع در دست مذاکره، درج شروط مناسب در بخش حلوفصل اختلافات، مذاکره مجدد موضوعات مورد اختلاف و مدیریت تعارضها در زمان اجرای قرارداد میتوانند طرفین را در خروج از بنبستهای مذاکراتی کمک کنند.
It is inevitable for the national oil companies and International oil companies to negotiate and reach agreements for accomplishing the supposed projects. To avoid the possible conflicts, the negotiation methods are the most appropriate ways which can be used in different contractual phases including prior to the conclusion of the contract, at the time of drafting and incorporating the terms into the agreement and at the time of performances of the contract. There are, however, a wide range of positions which can be taken by the parties during negotiation process that impede the parties to reach their agreement. Determining goals and considering variant alternatives, taking proper strategies suitable for the subject of the negotiation, incorporating appropriate terms in dispute resolution section, renegotiating disputed matters and managing the conflicts at the time of performance of the contract can assist the parties in breaking impasses during negotiation phases.
خلاصه ماشینی:
تعيين اهداف و در نظر داشتن گزينه هاي جايگزين متنوع ، بهره گرفتن از استراتژي مناسب با ماهيت موضوع در دست مذاکره ، درج شروط مناسب در بخش حل وفصل اختلافات ، مذاکره مجدد موضوعات مورد اختلاف و مديريت تعارض ها در زمان اجراي قرارداد ميتوانند طرفين را در خروج از بن بست هاي مذاکراتي کمک کنند.
“Dispute Resolution Reference Guide,” Department of Justice of Canada, Accessed September 25, 2013, http://www.
که مي تواند ما را از گرفتار شدن در بن بست ها نجات دهد؟ در زمان عقد قراردادهاي نفتي و گازي، چه شروطي را ميتوان در نظر گرفت که بتوان از ابزار مذاکره به عنوان يکي از ابزارهاي جايگزين حل وفصل اختلافات استفاده کرد؟ چگونه و با چه ابزارهايي ميتوان تعارض هاي موجود در زمان اجراي قراردادهاي نفتي را مديريت کرد؟ رسيدن به پاسخ مناسب براي اين سؤالات ميتواند تصميم گيرندگان سطوح مختلف را از پيش بردن راه حل هاي پرهزينه ، طولاني و پرخطر مانند دادگاه يا داوري بازداشته و راه حل مذاکره را به عنوان روش منعطف تر، کم هزينه تر و کم ريسک تر توصيه کند؛ بنابراين ، در اين مقاله راهکاريهاي خروج از بن بست مذاکرات را در سه مرحله قبل از قرارداد، تنظيم قرارداد و اجراي قرارداد مورد بحث و بررسي قرار ميدهيم .
“IBA Guides, Rules and other Free Materials,” International Bar Association, Accessed October 03, 2013, http://www.
“LOGIC General Conditions of Contract (Including Guidance Note) for Services (On-and- Off-shore),” Governance for Standard Industry Solutions, Accessed September 25, 2013, http://www.
Ann Ball, “Step 3: Post-Negotiations, Managing Natural Resource Disputes,” www.