خلاصة:
پژوهش حاضر با هدف ارزیابی بازارهای هدف کشمش ایران انجام شده است. نتایج بیانگر این است که کشورهای انگلستان، آلمان، استرالیا، نیوزیلند، برزیل، هلند، کانادا، قزاقستان، امارات، اوکراین، روسیه، پرو، ژاپن، لهستان، کلمبیا، پاناما، ایسلند، فرانسه، لیتوانی، اکوادور، نروژ، بلاروس و سوئد به ترتیب بالاترین اولویت را در میان کشورهای واردکننده کشمش دارند. ساختار بازار وارداتی بازارهای هدف نشان‌دهنده این است ساختار بازار تمامی واردکنندگان انحصار چند جانبه بسته بوده، به طوری که بازار 15 کشور با تسلط صادرکنندگان همراه است. ایران در بازارهای بلوک شرق اروپا (روسیه، اوکراین و لهستان) و بزرگترین شریک تجاری خود (امارات)، ترکیه در بازارهای توسعه یافته اروپایی (انگلستان، آلمان، هلند و فرانسه) و بازارهای اقیانوسیه (استرالیا و نیوزیلند)، آمریکا در بازارهای توسعه یافته اروپایی، آسیایی و آمریکایی (ایسلند، نروژ، سوئد، ژاپن و کانادا) و پاناما، کشور شیلی نیز در بازارهای آمریکای جنوبی (پرو، کلمبیا و اکوادور) و لیتوانی بیشترین سهم صادراتی را دارند. نتایج گویای این است که ایران در میان صادرکنندگان عمده، کمترین ثبات را در سهم صادراتی، قیمت صادراتی و مزیت صادراتی دارد. با بررسی عوامل مختلفی همچون مصرف‌کننده نهایی بودن، مزیت جغرافیایی و رقابت ضعیف در بازارهای هدف این نتیجه حاصل شد که ایران در بازارهای لیتوانی، قزاقستان، روسیه، لهستان، اوکراین و امارات دارای بالاترین اولویت بوده است. کشورهای کلمبیا، پرو، ژاپن، اکوادور، نروژ، سوئد، پاناما و ایسلند با توجه به عدم مزیت جغرافیایی و حضور قدرت‌های دیگر صادراتی در کوتاه‌مدت مورد هدف نیستند. لذا پیشنهاد میشود همانند دیگر محصولات صادراتی، تشکل‌های تولیدی و صادراتی ایجاد شود.
The current study was conducted to evaluate target markets of Iran raisins. Results indicate that Britain, Germany, Australia, New Zealand, Brazil, Netherlands, Canada, Kazakhstan, UAE, Ukraine, Russia, Peru, Japan, Poland, Colombia, Panama, Iceland, France, Lithuania, Ecuador, Norway, Belarus and Sweden have the highest priority among importing countries of raisins, respectively. Target importer’s market structure is indicative that market structure of all importers have was closed oligopoly that market of 15 countries are associated with dominate of exporters. Iran in markets of East Europe blocks (Russia, Ukraine and Poland) and its largest trading partner (UAE), Turkey in the European developed markets (UK, Germany, Netherlands and France) and Oceania markets (Australia and New Zealand), United States of America developed markets in Europe, Asia and America (Iceland, Norway, Sweden, Japan and Canada) and Panama, Chile also in the markets of South America (Peru, Colombia and Ecuador) and Lithuania have the highest share of exports. Results indicate that, Iran in among major exporters has less stability in the share of exports, export prices and export advantage. With investigate the various factors like the ultimate consumer, geographical advantage and weak competition in target markets, this result was obtained that Iran in Markets of Lithuania, Kazakhstan, Russia, Poland, Ukraine and UAE has the highest priority. Countries of Colombia, Peru, Japan, Ecuador, Norway, Sweden, Panama and Iceland considering the lack of geographical advantage and the presence of other export powers aren't targeted in the short run.
ملخص الجهاز:
با توجه به اهمیت بیان شده برای شناسایی بازارهای هدف و همچنین با توجه به تأکید اسناد بالادستی مبنی بر توسعۀ صادرات محصولات غیرنفتی، به منظور تقویت شرایط رقابتی ایران در بازار جهانی کشمش ، در این پژوهش بازارهای هدف بالقوه کشمش در جهان بررسی میشود و پس از شناسایی بازارهای بالقوه ، به منظور تعیین کشورهای هدف صادراتی ایران ، ساختار بازار وارداتی کشورها و رقابت پذیری دیگر صادرکنندگان در این بازارها مورد ارزیابی قرار میگیرد تا تصویر روشنی از بازارهای هدف پیش روی کشمش ایران به دست آمده و امکان برنامه ریزی استراتژیک و نظام مند به منظور تقویت جایگاه صادراتی ایران در بازار جهانی فراهم شود.
جدول (٨) سهم وارداتی بازارهای بالقوه کشمش از صادرکنندگان برتر جهانی (رجوع شود به تصویر صفحه) ماخذ: یافته های تحقیق در جدول (٨) دیده میشود که از میان بازارهای بالقوه تعیین شده ، ایران در ١٠ بازار حضور داشته و این بازارها به فعلیت رسیده اند که بایستی با استفاده از نظام بازاریابی مناسب با بازار هر کشور سهم صادراتی ایران به این کشورها توسعه یابد.
جدول (١٠) بررسی سهم صادرات از واردات کشورهای واردکننده (رجوع شود به تصویر صفحه) ماخذ: یافته های تحقیق اولویت بندی بازارهای بالقوه هدف به تفکیک صادرکنندگان در این مطالعه پس از شناسایی بازارهای هدف بالقوه ، با ارزیابی شاخص های همچون مزیت وارداتی، ساختار بازار وارداتی واردکنندگان ، رقابت پذیری صادرکنندگان در این بازارها، مزیت جغرافیایی و هزینه حمل و نقل و همچنین مصرف کننده نهایی بودن بازارها، بازارهای هدف به تفکیک هر صادرکننده مشخص شد و مناسب ترین بازارها برای هر صادرکننده بیان شده است که نتایج در جدول (١١) ارائه شده است .
)2014( Revealed Comparative Advantage and Measurement of International Competitiveness for Dates.
(
, 
, 
)
