Abstract:
بازاریابی کمینی جزء روش‌های خلاقانه و جسورانه به حساب می‌آیند، در حالی که از بسیاری لحاظ نیز برای این روش موانع قانونی به وجود می آورند، اما روش‌های زیادی وجود دارد که بازاریابی کمینی را به روش قانونی انجام می دهند. پژوهش حاضر با هدف طراحی الگو پارادایمی بازاریابی کمینی محصولات ورزشی با رویکرد داده بنیاد انجام شد. روش تحقیق به شیوه کیفی و مبتنی بر گراندد تئوری به روش استراس و کوربین بود. در این تحقیق برای گردآوری اطلاعات از مصاحبه های نیمه ساختاریافته استفاده شد و تجزیه و تحلیل اطلاعات به روش استراس و کوربین و مدل پارادایمی انجام گرفت. جامعه آماری پژوهش شامل خبرگان بازاریابی و اساتید مدیریت ورزشی که در زمیته تحقیق مقاله یا تالیفاتی داشتند می باشد که نظرات 11 نفر از خبرگان تا رسیدن به حد اشباع نظری به شکل کاملاً غیراحتمالی و با بهره گیری از تکنیک های هدفمند نظری و گلوله برفی انتخاب شد. پایایی مصاحبه‌ها به روش مطالعه توافق درون موضوعی 85/0 بدست آمد. در مجموع 89 گزاره مفهومی از کد باز و 6 محور از فرایند ارتباط بین کدها و 6 کد انتخابی جهت توسعه پدیده اصلی ایجاد شد. نتایج نشان داد 6 عامل اخلاق کسب و کار، خلاقیت و نوآوری، حقوق شهروندی، قوانین و مقررات، تبلیغات غافلگیرانه و فایده‌گرایی تاثیر دارد. از اینرو تازگی و طراحی جذاب در تبلیغات، عدم تبیض اجتماعی، توجه به تعهدات شهروندی، ایجاد و تقویت عدات اجتماعی، ماندگاری تبلیغات، افزایش اشتیاق به اشتراک گذاشتن تبلیغات در مخاطبین، فایده گرایی فرهنگی پیشنهاد می‌شود.
Ambush marketing is a creative and daring method, while in many ways it creates legal barriers to this method, but there are many methods that do ambiguous marketing in a legal way. The aim of this study was to identify the effective factors in the marketing of sports products with the foundation data approach. The research method was qualitative and based on data theorizing. In this study, semi-structured interviews were used to collect information and data analysis was performed by Strauss and Corbin method and paradigm model. The statistical population of the study includes marketing experts and sports management professors who had an article or writings in the field of research. The reliability of the interviews was 0.85 by intra-subject agreement study. A total of 89 conceptual propositions were created from open source and 6 axes from the process of communication between codes and 6 selected codes to develop the main phenomenon. The results showed that 6 factors affect business ethics, creativity and innovation, citizenship rights, laws and regulations, surprise advertising and utilitarianism. Therefore, novelty and attractive design in advertising, non-social discrimination, attention to citizenship obligations, creation and strengthening of social norms, sustainability of advertising, increasing the desire to share advertising in the audience, cultural utilitarianism are suggested.
(
, 
, 
)
