تحلیل رفتار خرید سوغات در میان زائران شهر مشهد مقاله

خرید سوغات، نه تنها یادگار تجربه سفر برای گردشگر است؛ بلکه خود یک جاذبه گردشگری است. همچنین بخش قابل ملاحظه ای از گردش مالی صنعت گردشگری را خرید سوغات در برمی گیرد. بنابراین از نظر تولیدکنندگان، بازاریابان و عمده فروشان و خرده فروشان سوغات، شناخت بازار حایز اهمیت است. با این وجود، تحقیقات قابل اعتنایی در زمینه رفتار خرید سوغات مسافران در ایران انجام نشده است. مشهد با وجود خیل عظیم گردشگران سالانه و طیف متنوعی از سوغات، مورد مناسبی برای بررسی است. این مقاله در صدد برآمد روشن کند که زائران این شهر چه کالاهایی می خرند و چه عواملی رفتار خرید آن ها را شکل می دهد. به این منظور داده های یک پیمایش که در سال های 89 و 90 از زائران شهر مشهد گردآوری شده، تحلیل ثانویه گردید. بر اساس این که چه کالاهایی در سبد خرید زائران غالب است، چهار نوع رفتار خرید سوغات در میان زائران مشاهده شد: خرید نشانه های فرهنگی، خرید خوراکی محلی، خرید لباس و زیورآلات و نشانه های فرهنگی (توام)، بدون خرید. شایع‌ترین رفتار خرید، خرید لباس و زیورآلات و نشانه فرهنگی (توام) و نشانه‌های فرهنگی بود. ضمن این‌که نتایج رگرسیون لجستیک نشان داد که رفتار خرید سوغات در نمونه مورد بررسی تحت تاثیر سن، محل سکونت (شهر)، کنش غالب در سفر (زیارتی صرف بودن)، نحوه سفر (داشتن یا نداشتن همراه) و همچنین دفعات سفر قرار گرفته است. متغیرهای مزبور 23 درصد واریانس رفتار خرید سوغات را پیش بینی کردند.

Souvenir purchasing is not only a memento of travel experience، but also a tourist attraction. Furthermore، souvenir shopping is an integral component of one’s travel experience which has a significant proportion of overall travel expenditure in tourism industry turnover. As a result، market identification is of critical importance to producers، marketers، wholesaler and retailers. However، regarding the souvenir purchasing behaviour not much research has been conducted and this subject is still under study in Iran. With a great number of tourist arrivals and various types of souvenir، Mashhad has a great potential to be considered as a case study. So، the aim of this paper is to explore; what will pilgrims buy and what factors will drive their purchasing behaviour? Accordingly، secondary data analysis has been conducted on the gathered data from Mashhad pilgrims 2010 and 2011 survey. Based on the pilgrims' dominant purchasing choices، four different behaviour was identified: purchasing of cultural symbols، purchasing of local foods، mixed purchasing behaviour of clothes، accessories and cultural signs، and non-purchase behaviour. The most common observed، purchasing behaviour was "mixed purchasing behaviour of clothes، accessories and cultural signs". In addition، the logistic regression test showed that purchasing behaviour was determined by age، place of residence (city)، tourist's dominant behaviour in travel (pilgrimage)، travel style (travelling in a group or alone) and frequency of travel. Those variables predicted 23% of variance of souvenir purchasing behaviour.

Lehto, Cai, O’Leary & Huan 2. بررسی موجود حکایت از آن دارد که ٣٦ درصد زائران قبـل از سـفر تصـمیم بـه خریـد سوغات داشته اند و از این گروه ، ٤٠/٦ درصد بین ٥٠ تا ١٥٠ هـزار تومـان و ٢٥ درصـد نیـز زیر٥٠ هزار تومان را برای خرید اختصاص داده بودند. از سوی دیگر همان گونه که جدول ٢ نشان میدهد، هم در میان کسانی که کـنش غالـب - شان زیارتی بود و هم آن ها که کنش غالب شان زیارتی- سیاحتی بود، رفتار خریدی که بیشتر است ، خرید لباس و زیورآلات و نشانه های فرهنگی (به طور توأم ) بـود. نتایج آزمون رگرسیون در ارتباط با مهم ترین متغیرهای مستقل مؤثر بر رفتار خرید سوغات {مراجعه شود به فایل جدول الحاقی} منبع : محاسبات نگارندگان نتایج مربوط به شناسایی عوامل مؤثر که در جدول ٨ آورده شده ، نشـان مـیدهـد خریـد سوغاتی که نشانه های فرهنگی قلمداد میشوند (نظیرتسبیح و مهر، ادعیه ، جانماز، عطـر و... لازم به ذکر است که درصد صحت پیش بینی مدل به دست آمده در آن گروه از زائران که رفتار خرید سوغاتی در بین آنان به سمت لباس و زیورآلات و نشانه فرهنگی (توأم ) جهت - گیری پیدا کرده بود، بیشتر از سایرین بود و به طور کلی تعداد این گروه بیش از دیگر گروه - های خریداران سوغات بود.