در سمینار یک روزه وزارت صنایع سنگین مطرح شد: نقش و جایگاه مهندسی فروش در بازاریابی و توسعه صادرات خبر و گزارش

به گزارش خبرنگار«تدبیر»در این سمینار ابتدا خانم فرح شفیعی کارشناس برنامه‌ریزی‌ و سیاست‌گذاری وزارت صنایع سنگین نخست‌ با تاکید بر اهمیت تولید کالاهای مناسب‌ صادرات و قابل رقابت در بازارهای جهانی‌ گفت:توسعه صادرات و به ویژه صادرات‌ کالاهای صنعتی نیازمند آن است که مهندسی‌ فروش،نقش و جایگاه خود را در بازاریابی پیدا کند. 3-تجزیه و تحلیل اطلاعات:این بخش شامل‌ طرح سئوالات مختلف و یافتن دقیق‌ترین پاسخ‌ برای پرسش‌های زیر است: -بهینه‌سازی سود،حد اکثر فروش، افزایش سهم بازار،توسعه،نوآوری در تولید، رهبری بازار،اهداف شرکت کدام است؟ -کدام کالا یا خدمت یا ترکیبی از آن‌ دو قرار است به بازار عرضه شود؟ -چه عناصر کلیدی در رشد صنعت موثر و چه عواملی مانع رشد آن بوده است؟ -سیاست‌ها و استراتژی‌های فروش رقبا چگونه است؟ -الگوهای بازار از نظر فصلی یا ادواری‌ چگونه است؟ 4-تهیه برنامه فروش:پس از طی مراحلی که‌ گفته شد وظیفه مهندسی فروش تهیه یک‌ برنامه جامع است که کلید مسائل را در نظر گرفته،ضمن اینکه راه کار برخورد با مشکلات‌ را آشکار ساخته به آینده نیز توجه دارد.