دامهای پنهان در تصمیم گیری مقاله

دام لنر شدن (THE ANCHORING TRAP) شما چگونه به این دو پرسش پاسخ‌ می‌دهید؟-آیا جمعیت ترکیه بیش از 35 میلیون‌ نفر است؟-بهترین تخمین شما از جمعیت‌ ترکیه چیست؟ اگر مثل بیشتر مردم باشید رقم 35 میلیون که‌ در پرسش نخست بیان شد(رقمی که به صورت‌ دلخواه انتخاب گردیده است)پاسخ شما به‌ پرسش دوم ار تحت‌تاثیر قرار داده است. اگرچه‌ ممکن است شما انتظار داشته باشید تقریبا نیمی‌ از افراد بخواهند هدیه خود را تعویض نمایند اما نه تنها یک دهم آنها عملا این کار را انجام دادند. ممکن است‌ دریابید که برخی از عناصر وضعیت موجود به عنوان مانعی در جهت اهداف شما عمل‌ می‌کنند؛ -هرگز به وضعیت موجود به عنوان تنها گزینه‌ خود فکر نکنید،انتخابهای دیگری را به عنوان‌ نقاط متقابل تعیین نمایید و با دقت نقاط قوت و ضعف آنها را ارزیابی کنید؛ -از خود بپرسید در صورتی که وضعیت موجود وجود نداشت آیا گزینه وضعیت فعلی را برمی‌گزیدید؟از اغراق کردن در تلاش و هزینه‌ لازم برای تغییر وضع موجود اجتناب کنید؛ -به خاطر داشته باشید که مطلوبیت وضع‌ موجود با گذشت زمان تغییر خواهد کرد. هنگام‌ مقایسه گزینه‌ها همیشه آنها را هم از لحاظ آینده و هم از دید وضعیت حاضر ارزیابی کنید؛ -اگر برای شما چندین انتخاب بهتر از وضعیت‌ موجود میسر باشد،این وضعیت را تنها به این‌ علت که برگزیدن بهترین انتخاب مشکل است، مبنا قرار ندهید و به خود در گزینش کردن فشار بیاورید.