تبلیغات مشارکتی چیست؟ مقاله

"(های فانگ و دیگران،2006، ص 28)تولیدکننده از تبلیغات مشارکتی برای تحریک سریع فروش در سطح خرده‌فروشی‌ استفاده نموده و از تبلیغات ملی برای برای تاثیر گذاشتن بر مصرف‌کنندگان بالقه به منظور توجه‌ بیشتر آن‌ها به برند تولیدکننده و نیز برای کمک به افزایش و رجحان نسبت به برندهای‌ دیگر استفاده می‌کند(لی و دیگران،2002،ص 347)در واقع،دلیل اصلی تولیدکنندگان‌ برای استفاده از تبلیغات مشارکتی،تقویت و استحکام تصویر ذهنی مشتریان از طریق ارائه‌ اطلاعات برند و افزایش فروش از طریق خرده‌فروشی است. مزایای تولیدکننده از تبلیغات مشارکتی: -افزایش فروش از طریق خرده‌فروشی و نهایتا سود بیشتر؛ -افزایش فعالیت‌های ترویجی در حوزه خرده‌فروش؛(جورجنسن،2001،ص 146) -تحریک تقاضای مشتریان و مصرف‌کنندگان؛(بلیر و دیگران،1998،ص 98) -دسترسی به خرده‌فروشانی که به ابزارهای ترفیعی محلی(از خرده‌فروشان دیگر و روزنامه‌های محلی گرفته تا تبلیغات تلویزیونی با هزینه کمتر)دسترسی دارند؛(ناگلر،2006، ص 91) -نظارت و دسترسی بر اطلاعات بازار از طریق خرده‌فروشان؛(گلین و دیگران،2007، ص 404 -کاهش هزینه‌های تبلیغات:از طریق هم‌پیمان شدن با سایر کسب و کارهای کوچک -بالا رفتن ارزش برند در سطح ملی و محلی. (زبوجا و ورهوس،2006،ص 386) -به علت اینکه هزینه‌های صرف شده در تبلیغات مشارکتی از سوی طرفین خصوصا تولیدکننده زیاد است و تقریبا می‌توان در هر رسانه‌ای تبلیغات نمود(تلویزیون،رادیو، مطبوعات و غیره)،لذا این امکان برای رده‌فروش بوجود می‌آید که نام فروشگاه خود را در سطح وسیعی گسترش دهد«(ساینز،2007) -کاهش هزینه‌های ترفیعی:با سرشکن شدن هزینه‌ها بین تولیدکننده و خرده‌فروش. ( 2008,Cotton Promotion Bulletin ) -همه برنامه‌های تبلیغات مشارکتی باید دارای دستورالعمل خاص به منظور استفاده درست‌ و صحیح از آرم شرکت،تصاویر محصولات و اطلاعات محصول باشند(گرسکین، 1989) -در مواردی که نحوه توزیع توسط تولیدکننده،بصورت استراتژی توزیع انتخابی است و چند فروشنده محلی(بعنوان نماینده تولیدکننده)در یک بازار حضور دارند،امکان بروز تعارض‌ بین آنها وجود دارد که این امر می‌تواند رقابت غیرمنطقی بین نمایندگان را بوجود آورد."