کوتاه و خواندنی: مهندسی فروش در بازار امروز مقالة

این فعالیتهای گوناگون از کارهایی مثل‌ تحویل کالا به مشتری و دریافت سفارش، که ممکن است در محل فروشگاه اتفاق‌ افتد یا در محیط بیرون از سازمان،تا ایجاد شهرت و اعتبار برای شرکت تولید کننده را دربرمی‌گیرد. بعد مهندس فروش‌ اهداف خود را بروشنی تعریف می‌کند که می‌تواند تنها محک زدن مشتری‌ باشد یا ایجاد ارتباط عمیقتر یا در نهایت‌ فروش آنی به او. برای این کار مهندس فروش می‌تواند متنی را از قبل آماده کند که از حد اقل اثر بخشی برخوردار است. در روش دیگر که‌ مهندس فروش با برآورد نیازهای خریدار خود را آماده کرده است،دست روی این‌ نیازها می‌گذارد و با پیروی از یک طرح کلی کالا را معرفی می‌کند. برای رسیدن به اهداف مهندسی‌ فروش،نیاز به برخی اهرمهای روانی و تکنیکی است که بایستی این ذهنیتها در شرکت جاری باشد و هم مدیریت و هم‌ کارکنان را درگیر کند.