Abstract:
در مقاله مروری حاضر، عوامل موثر بر صادرات مرکبات استان مازندران بررسی میشود. نتایج نشان میدهند، بازاریابی مرکبات در ایران با مشکلات مختلفی از جمله سهم عظیم واسطهها در خرید محصولات، سهم اندک تولیدکنندگان از قیمت کل، ضریب بالای هزینههای بازاریابی، رشد چشمگیر عمده فروشی، سود خالص بالای عملیات بازاریابی عمدهفروش، نقش بازار عمدهفروشی در ناکارآمدی بازار محصول و غیره مواجه است. همچنین صادرات مرکبات مازندران، به دلیل بیثباتی نرخ ارز و عدم وجود یک سیستم بازاریابی مناسب کاهش مییابد. بطور کلی عوامل موثر بر افزایش صادرات مرکبات استان مازندران عبارتند از: ضرورت اصلاح ساختار تولید و حمایت از کشاورزان ، راه اندازی دفاتر بازرگانی در کشورهای مختلف، انجام تحقیقات بازاریابی خارجی، برگزاری نمایشگاههای داخلی و خارجی برای معرفی این بخش از اقتصاد ایران، استفاده از آمارها و دادههای مورد نیاز در مورد حجم تجارت جهانی، توسعه مراکز تحقیقاتی در کشورهای هدف برای آگاهی از شرایط موجود در بازارهای جهانی جهت افزایش سهم ایران در تجارت خارجی در این گونه بازارها. از اینرو مسئولان صادرات ایران باید به این نکته توجه داشته باشند که تمرکز بر موضوع بازاریابی میتواند به افزایش درآمدهای خارجی کمک کند و نقش موثری در تحقق صادرات غیرنفتی ایفا کند.
In the present review article, the factors affecting citrus exports in Mazandaran are examined.The results show that Citrus marketing faces various problems in Iran are the huge share of intermediates in purchasing products, small share of producers from total price, high marketing costs coefficient, significant growth of wholesaling, high net profit of wholesaler's marketing operations, high ratio of producer's marketing coats to received price, the role of wholesaling market in crop market in efficiency, etc. Also, Mazandaran citrus exports have decreased due to exchange rate instability and the lack of a proper marketing system.generally, the effective factors on increasing citrus exports in Mazandaran are:The need to reform the production structure and support farmers, setting up commercial offices in different countries, conducting foreign marketing research, holding domestic and foreign exhibitions to introduce this part of Iran's economy, using the required statistics and data on volumeGlobal trade, development of research centers in target countries to awareness of the conditions in global markets to increase Iran's share in foreign trade in such markets.Therefore, Iranian export officials should pay attention to the fact that focusing on marketing can help increase foreign revenues and play an effective role in achieving non-oil exports.