Abstract:
-تبین هذه الدراسة أنه لکی یصبح عمل المؤسسات التجاریة مع المشتری أکثر مردوداً وأشد فعالیة، إنتما ینبغی التتظیم الدقیق لکامل الأعمال الخاصة بتحقیق التجدد والنمو والازدهارء وضمان التأثیر المتبادل والتعاون بین المنشآت الصناعیة والتجاریة من أجل العمل علی تأمین التطابق والتناسب الموّجه بین الإنتاج والطلب، وجعل الطلب یحظی بقبول المشتری فی سوق السلع الاستهلاکیة. - وترصد أهم العناصر الضروریة فی توجیه المستهلک نحو سلعة دون سواها من السلع المنافسة. - وتقدم تفسیراً نظریاً وعملیاً للمنتجین والمسوقین والإداریین حول ضرورة الأخذ بما تملیه هذه العناصر من أجل تمکین منشآتنا من الاستجابة لمتطلبات الأسواق المحلیة والخارجیة، وتواکب دینامیکیة أذواق المستهلکین. - وتستخدم هذه الدراسة المنهج الوصفی التحلیلی فی عرض انعکاسات هذه العناصر علی سلوک المستهلکین. - وتختتم بتقدیم مجموعة من المقترحات والتوصیات التی تشیر إلی ضرورة تغییر أسلوب التفکیر فی التعامل الإمکانیات الفنیة فی هذه الصناعات، وما لذلک من تأثیر علی ضمان الشهرة والدخول إلی میادین المنافسة.
This study shows that in order to have a more profitable and effective relationship
between commercial establishments and the buyer it is necessary to observe accurate
organization of all the work needed for accomplishing renovation, growth and prosperity.
Securing mutual cooperation between industrial and commercial plants is directed towards
compatibility and proportionality between production and demand. It should finally make
the demand meet the buyer's consent in the market of consumer goods.
This study concentrates on the most important factors needed to direct the consumer
towards a particular commodity. It presents a theoretical and practical explanation for
producers, marketers, and executives about such factors that might enable our plants to
fulfill the requirements of the local and exterior market standards and consumers' tastes.
This study uses the descriptive and analytical method in offering the factors affecting
consumers' conduct. It concludes by giving a set of suggestions and recommendations
related to production and marketing, which enable our national industry to be competitive
worldwide.