Abstract:
یحتل موضوع الأسعار أهمیة کبری فی المزیج التسویقیء فهو یُعد من حیث تخطیطه وتنفیذه وتعدیله من القرارات الأکثر تأثیراً علی بقیة عناصر المزیج التسویقیء بالإضافة إلی تأثیرها علی مبیعات المنظمة من خلال قدرته علی جذب المستهلکین، لذلک فإن الأسعار توجّه إلی المستهلک النهائی وهو المعنی بهاء وعلیه فإنّ هذا البحث یهدف إلی توضیح إدراک المستهلک للسعر ومدی الاستجابة له وکذلک العوامل المؤثرة فی حساسیة المستهلک للسعر، بالإضافة إلی الدراسة المیدانیة فی الشرکات الخاصة للصناعات الکیمیائیة التی یتضح من خلالها مدی تأثر المستهلک بالسعر، وقد انتهی هذا البحث إلی عدد من النتائج التی تم علی أساسها وضع المقترحات التی یراها الباحث مناسبة لتحقیق الهدف المنشود من هذا البحث، وأهم هذه النتائج هی الدور الهام الذی تلعبه سیاسات التسعیر فی حساسیة المستهلک تجاه أسعار منتجات الشرکات الخاصة للصناعات الکیمیائیة، إضافة إلی العلاقة الهامة بین العوامل المؤثرة فی درجة حساسیة المستهلک للسعر وبین أسعار منتجات هذه الشرکات.
According to the marketing mixture, the most important subject is that of prices;
because of its planning execution, and modification, it is one of the most influential
decisions on the rest of marketing mixture. In addition to their impact on organized sales
through their capacity to attract consumers, prices will be geared for the final consumer,
being the intended target. The primary objective of this paper is to clearly explain the
consumer's awareness of the price and of the extent response to it let alone the factors
affecting consumer sensitivity to prices. In addition to the field study in private companies
of chemical industries which demonstrates how affected the consumer is by the price. This
paper has arrived at a number of results upon which a number of suggestions have been
put forward, which the researcher find appropriate for achieving the intended goal of this
paper. The most important of these results is the main role which the policies of price
fixation can play in bringing about consumer sensitivity to the product prices of the private
companies of chemical industries, and the important relation between the factors affecting
the degree of consumer sensitivity to the price and the product prices of these companies.