کوتاه و خواندنی: مشتری از منظری نو متفرقه

راهها و روش های لازم برای پیاده‌سازی نظام جدید فروش‌ به قرار زیر است: شما و به طور کلی سازمان شما،مقدار زیادی از وقت و انرژی خود را بیش از مقدار گذشته به شناخت موقعیت و مناسبات حاکم بر کسب و کار مشتریانتان اختصاص می‌دهید. در راستای شناخت و آگاهی هرچه بیشتر نسبت به روشها و مناسبات حاکم بر کسب و کار مشتریان خود و راه‌های کمک‌ به آنها به منظور رشد و گسترش کسب و کارشان،امکانات و ساز و کارهایی را مورد استفاده قرار می‌دهید که پیشتر هرگز از آنها استفاده نمی‌کردید. اگر افراد شاغل در حوزه فروش و یا کارکنان و مدیران‌ اجرایی در سایر بخشها،پس از کسب آموزشهای لازم و حمایتهای مورد نیاز،خود را مقید به اجرای الزامات راهبرد جدید نساختند و از آن به گرمی و اشتیاق کامل استقبال نکردند در این صورت تغییر و جایگزینی آنها با نیروهای مومن و معتقد به اصول و معیارهای حاکم بر رویکرد جدید،ضرورت‌ خواهد یافت.