ملخص الجهاز:
"بیمهگران مستقیم و اتکایی و کارگزاران بیمه، امروزه با تهدیدات چهارگانهای رویارو هستند که بر مشتریان بیمههای بازرگانی تأثیر حیاتی و بسیار حساسی دارد: -جهانگرایی مستمر ریسکها، که خود به ایجاد نیازهای جدید مشتریان منجر میشود و مستلزم واکنشهای تازه و ابتکاری است؛ -در همین حال بیمهگران، درست مانند شرکتهای تولیدی، با تقاضاهای روزافزون بازارهای سرمایه برای بازده بیشتر داراییهایشان مواجه میشوند؛ -مقررات زدایی و برداشتن موانع از سر راه رقابت خارجی، که خود به حاشیهسود کمتر و نتجه فنی ناپایدارتر منتهی میشود؛و مهمترین آنها، مسؤولان نظارتی دولت و تنظیمکنندگانی که«وجودشان الزامی است»، مانند متصدیان نرخگذاری، که به شدت نگران سلامت و امنیت بیمهگران هستند.
با این پیش زمینهها، باید از بیمهگران بیمههای بازرگانی -در رابطه با تجربه کسب شده-نام بد که بسیار جلوتر از بیمهگران بیمههای شخصی حرکت میکنند و به خوبی با چشمگیرترین اثر مقررات زدایی آشنا هستند:میزان سود تحت تأثیر شدید قرار دارد.
تعداد ورشکستگیها در این بازارها بسیار هشدار دهنده بوده است و این امر در فراگرد مقررات زدایی، برای امنیت بازار خوشیمن نیست، بنابراین جای شگفتی نیست که، برای مثال در انگلستان، وقتی مدیران ریسک به دنبال انتخاب بیمهگر اتکایی هستند، تأمین مالی از مهمترین عوامل انتخاب به شمار رود.
به جای آن، مشتریان بیشتر خواهان شکلهای مختلف جایگزین پوششی هستند که در سالیان دراز ادامه داشته باشد، چند رشته بیمهای را دربر گیرد، برای تجربه خسارتی مثبت تخفیف قایل شود، سهم نگهداری آنها متناسب باشد و ابزارهای مالی ریسک و هم چنین راههای موفق بیمههای مستقیم و اتکایی یکجا ارائه کنند."