خرید ناگهانی - مجلة تدبیر مقالة

اما خرید ناگهانی فراتر از اینهاست؛در واقع تجربه یک تمایل و اشتیاق برای خرید است. زیرا در واقع با محرکهای بیشتری‌ روبه‌رو می‌شوند،و در این صورت احتمال اینکه خرید ناگهانی‌ برای آنها پیش بیاید بیشتر خواهد بود. هرچند که این اشتیاق و میل اغلب قوی و گاهی هم مقاوم‌ناپذیر است اما در واقع افراد از هزاران استراتژی استفاده می‌کنند تا بتوانند اندکی کنترل بر روی امیالشان داشته باشند. در اینجا به دو متغیر متفاوت فردی تاثیرگذار نیز اشاره‌ می‌کنیم:لذت خرید و تمایل به خرید ناگهانی لذت خرید عبارت است از:احساس خوشایندی که به یک نفر در فرایند خرید،دست می‌دهد. که در واقع تمایل افراد را به انگیزش برای اینگونه خریدها نشان می‌ دهد. گرایش به خرید ناگهانی به عنوان یک ویژگی فردی است‌ که به صورت زیر تعریف می‌شود: (1):گرایش یا تمایل برای داشتن تجربه فوری و انگیزش‌ ناگهانی برای انجام خرید (2):به فعل رساندن این احساس با کمترین سنجش و ارزیابی پیامدهای آن.