بررسی تاثیر ابعاد استنباط از خود بر رفتار خرید ناگهانی Journal Article

بخش عمدهای از درآمد شرکت ها مربوط به خرید ناگهانی مشتریان می شود. یکی از عوامل موثر بر رفتار خرید ناگهانی، نوع شخصیت افراد است. در این پژوهش با تمرکز بر یکی از ابعاد شخصیت یعنی فرهنگ، به بررسی تاثیر ابعاد استنباط از خود بر رفتار خرید ناگهانی پرداخته شده است. از این رو جامعه آماری این پژوهش، کلیه افراد مراجعه کننده به مراکز خرید قائم در شمال، عقیق در جنوب، دنیای نور در شرق و بوستان در غرب تهران در نظر گرفته شده است. داده های لازم از طریق پرسشنامه ۵۰ سوالی از ۳۹۶ نفر که به روش نمونه گیری غیر احتمالی از نوع در دسترس انتخاب شدند، گردآوری شد. جهت آزمون الگوی، از تحلیل رگرسیون چندگانه استفاده شد. نتایج نشان داد که افراد مستقل دارای ارزش های لذت گرایانه هستند و لذت گرایی بر خرید ناگهانی اثر مثبت می گذارد. بنابراین پیشنهاد می شود که بنگاه ها برای افزایش خرید ناگهانی مشتریان، راهبردهای فروش، بازاریابی و تبلیغات خود را بر افراد این گروه و همچنین بر بعد لذت جویانه محصولات متمرکز کنند.