Abstract:
قیمتگذاری تفکیکی یعنی قیمت محصول را به چند جزء تقسیم کرد ولی نتوان این اجزا را جداگانه خریداری نمود (برای مثال هزینهی مالیات، عوارض و خود محصول). هدف از این مقاله، بررسی تاثیر دو شیوهی ارائه قیمت تفکیکی و کلی محصول بر متغیرهای میانجی از جمله ارزش پیشنهادی درک شده، منصفانه بودن قیمت گذاری و سطوح پیچیدگی میباشد. سپس میزان ارتباط بین متغیرهای میانجی ذکر شده با رفتار خرید مسافرین بدست آورده شده است. نتایج بدست آمده حاکی از آن است که ارائهی قیمت بصورت تفکیکی باعث افزایش ارزش پیشنهادی، منصفانه بودن و پیچیده شدن درک قیمتگذاری میشود و این امر منجر به اثر گذاری مثبت بر رفتار خرید مصرف کننده میشود. این مطالعه از نظر هدف کاربردی، از نظر روش توصیفی پیمایشی، از نظر گردآوری دادهها کتابخانهای – میدانی و جامعهی آماری مسافرین خطوط هوایی میباشند. تعداد نمونه با استفاده از جدول مورگان برآورد شده است. برای اعتباربخشی و تحلیل دادههای آماری از ضریب آلفا کرونباخ، ضریب همبستگی اسپیرمن و رگرسیون خطی چندگانه به روش گام به گام در نرم افزار اس-پی اس-اس(22) استفاده شده است.
Price partitioning means the division of product’s price into several components, provided that the components cannot be bought separately .The purpose of this paper,the effect of two methods provide partitioning price and total prices on the mediator variables such as the perceived value , fairness and the levels of complexity pricing that can be taken as a comparison.Then has been achieved the correlation between the mediator variables and buying behavior . Results suggest that partition price increase the fairness , perceived value and level of complexity, therefore partition pricing have positive effect of purchase behavior customer. This study is practical , survey-descriptive method , data collection is a library and statistical society are passengers the airline. The number of samples estimated from table Morgan.Analysis of statistical data of coefficient has been used cronbach alpha, multiple linear regression and Spearman correlation coefficient to the step by step method in SPSS-22 .