خلاصة:
تشدید جهانی‌سازی اقتصادهای جهان در دهه‌های اخیر، موجب افزایش ضرورت حضور بنگاه‌ها در عملیات صادرات شده و این گرایش به جهانی‌سازی کسبوکار، ضرورت اهمیت آگاهی از رفتار بنگاه‌ها در بازارهای خارجی را افزایش داده است. هدف این پژوهش، شناسایی ابعاد رفتار صادراتی و گونه‌های صادراتی بنگاه‌های صادرکننده در صنعت برق ایران است. پژوهش‌های پیشین در حیطۀ رفتار صادراتی محدود، یک‌سو نگر، کمی‌گرا و سادهانگارانهاند. این پژوهش رفتار صادراتی بنگاه را با تأسی از رویکردهای مبتنی بر منابع، رویکرد شبکه‌ای، کارآفرینی بین‌المللی و ذهنیت جهانی بررسی می‌کند. بدین‌منظور، براساس روش مطالعۀ موردی، مصاحبه‌های عمیقی با مدیران صادراتی چهار بنگاه صادراتی در صنعت برق ایران بهعمل آمد. تحلیل داده‌ها براساس روش مطالعۀ موردی استیک نشان داد ابعاد رفتار صادراتی بنگاه‌ها، به هشت مضمون، شامل ذهنیت جهانی، رویکرد صادراتی، قابلیت بازارشناسی صادراتی، قابلیت تصویرپردازی برند، قابلیت ایجاد زنجیرۀ ارزش شبکه‌ای، قابلیت یادگیری بین‌الملل، قابلیت کارآفرینانۀ مدیران طبقه‌بندی می‌شود. همچنین براساس این ابعاد، سه الگوی یادگیرندگان محتاط، راهبردگرا و شبکه‌سازان تجربه‌گرا بین چهار بنگاه مورد مطالعه شناسایی شد.
تشدید جهانی‌سازی اقتصادهای جهان در دهه‌های اخیر، موجب افزایش ضرورت حضور بنگاه‌ها در عملیات صادرات شده و این گرایش به جهانی‌سازی کسبوکار، ضرورت اهمیت آگاهی از رفتار بنگاه‌ها در بازارهای خارجی را افزایش داده است. هدف این پژوهش، شناسایی ابعاد رفتار صادراتی و گونه‌های صادراتی بنگاه‌های صادرکننده در صنعت برق ایران است. پژوهش‌های پیشین در حیطۀ رفتار صادراتی محدود، یک‌سو نگر، کمی‌گرا و سادهانگارانهاند. این پژوهش رفتار صادراتی بنگاه را با تأسی از رویکردهای مبتنی بر منابع، رویکرد شبکه‌ای، کارآفرینی بین‌المللی و ذهنیت جهانی بررسی می‌کند. بدین‌منظور، براساس روش مطالعۀ موردی، مصاحبه‌های عمیقی با مدیران صادراتی چهار بنگاه صادراتی در صنعت برق ایران بهعمل آمد. تحلیل داده‌ها براساس روش مطالعۀ موردی استیک نشان داد ابعاد رفتار صادراتی بنگاه‌ها، به هشت مضمون، شامل ذهنیت جهانی، رویکرد صادراتی، قابلیت بازارشناسی صادراتی، قابلیت تصویرپردازی برند، قابلیت ایجاد زنجیرۀ ارزش شبکه‌ای، قابلیت یادگیری بین‌الملل، قابلیت کارآفرینانۀ مدیران طبقه‌بندی می‌شود. همچنین براساس این ابعاد، سه الگوی یادگیرندگان محتاط، راهبردگرا و شبکه‌سازان تجربه‌گرا بین چهار بنگاه مورد مطالعه شناسایی شد.
Resonance of globalization of the world economy in recent decades has increased importance of Export operations for firms. This trend has been developed the importance of awareness of export behavior. So, purpose of research is recognition, exploration and categorization of Dimensions of export behavior and Then, proposing a typology for export behavior. Previous researches in export behavior are very limited and most of them are one-sided, quantitative and simplistic. This research has been investigated export behavior based on RBV, Network view, international entrepreneurship and global mindset. We have used cross case study method (stake method) and depth interview were conducted with export managers of exporting firms in Iran electrical industry. Based on the results, dimensions of export behavior could be classified at eight categories: Global mindset, Capability of market recognition, Capability of brand imagine, capability of networked value chain, capability of international learning, capability of entrepreneurial managers and exporting approach. Furthermore, based on these dimensions, three patterns of cautious learners, strategist and experimental networker have been recognized among four firms.
ملخص الجهاز:
مقوله ها و مضامين به دست آمده از داده هاي کيفي مضمون اصلي مقوله هاي خرد گرايش جهاني ذهنيت جهاني دانش جهاني تفکر راهبردي صادرات کسب دانش مالي / اقتصادي بازار هدف اندازة بازار صادراتي قابليت بازارشناسي صادراتي کسب دانش سياسي بازار هدف کسب دانش فرهنگي / جغرافيايي بازار هدف رقيب شناسي ادامة جدول ٤ مضمون اصلي مقوله هاي خرد تمرکزگرايي صادراتي (متمرکز/ نامتمرکز) رويکرد صادراتي (کنشي / واکنشي ) تخصص گرايي صادراتي (کم /زياد) برنامه ريزي صادراتي (نظام مند/غيرنظام مند) حرفه اي گري برند اعتبار برند قابليت اطمينان برند ارتباطات بازاريابي قابليت تصويرپردازي برند مديريت روابط مشتريان مديريت منابع مالي شبکه محور قابليت ايجاد زنجيرة ارزش شبکه اي زنجيرة توليد/تأمين جهاني فروش صادراتي شبکه محور کسب دانش غيرفني درون محور کسب دانش بازار شبکه محور قابليت يادگيري بين الملل کسب دانش فني رابطه محور دانش فني توليد محصول منطبق با بازارـ درون محور خلاقيت صادراتي مديران قابليت هاي کارآفرينانه مديران شايستگي هاي بين فرهنگي قابليت هاي شناختي مديران موانع دولتي موانع تجاري موانع صادراتي تخريب تصوير برند ايراني موانع درون بنگاهي کاهش بين المللي شدن در دوران تحريم محرک هاي صادراتي خارجي محرک هاي صادراتي محرک هاي صادراتي داخلي اهداف صادراتي شيوة قيمت گذاري مزيت هاي رقابتي تشريح مضامين ذهنيت جهاني اين مضمون متشـکل از مقولـه هـاي گـرايش جهـاني و دانـش جهـاني اسـت .
(
, 
, 
)
